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  • 分析店鋪時應該分析哪些?

    時間:2019-05-22 10:55:04

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  •   店鋪經營久了肯定會出現很多問題,經常會有商家朋友問我,為什么我直通車每天燒這么多錢,搜索流量就是起不來,而別人的店鋪直通車燒的比我少很多,搜索流量都比我多,這是為什么呢?別人的花的錢比你少,帶來的流量比你多,那說明你的店鋪肯定存在問題啊,然后無厘頭的去尋找自己店鋪的問題,找來找去就是找不到自己店鋪的問題。有些大土豪,生意參謀開的豪華版,但是一個月確看不了幾次,之前流量掉了,就是一通亂刷,那你花這一萬多的錢干嘛呢?說到底就是不會診斷店鋪,不知道怎么去分析自己店鋪的數據,不知道看哪些數據。我們應該如何正確的診斷店鋪?應該分析哪些數據?應該從哪些地方入手的呢?

      第一、店鋪層級決定了我們店鋪流量的上限,但是店鋪層級并不能完全決定我們有多少流量,只是限制了這個店鋪的流量上限而已,如果我們每天基本都能接近于層級上限的這個瓶頸,那你的層級上升也只是時間問題了。店鋪層級決定了我們什么呢?

      1、 店鋪權重越高,我們獲得的流量越精準,而不是直接的店鋪流量會越多,單品對應的是量,店鋪對應的是質。

      2、 只有在每個層級都要表現至少比平均好才會有流量給你。

      3、 一二三層定義為標簽賣家,四五層為腰部賣家(層級腰部,非官方定義的腰部賣家),六層為頭部賣家,七層為KA級別。

      4、 層級問題一般不是一時半會能解決的,所以我們沒有必要太在乎這個問題,我們需要做的老老實實的去優化我們的自己的產品就好了,想要更上一層樓,上升一個層級,就需要在當前層級里做到前幾,那么這個層級的流量就會集中到我們的店鋪上來,層級提高也是水到渠成的事情了,層級越高,流量也就會越高了。

      第二、行業以及同行數據分析。進行數據分析的時候,生意參謀就會起到很大的作用了,那么那些大土豪的優勢就體現出來了,標準版,豪華版就出現了,但是這些只能讓我們的數據更加多,能不能分析出什么,還是要看人的。所以我們能做的應該是在有限的資源中利用到最大了。如果我們的流量在下降,我們第一要去看的就是大盤流量是否也是在下降的,如果行業大盤流量在上升,而我們的店鋪流量在下降,這個時候我們就要去注意了。我們可以查看最近7天的數據進行分析。再選擇幾個競品,與我們無論是客單價,屬性還是銷量基本都差不多的店鋪,進行數據分析和對比,時刻關注競品的數據走向。店鋪和寶貝都可以這樣操作。

      第三、手淘搜索流量起不來。我們無論是開直通車,鉆展,還是SD都是為了手淘搜索能夠起來,就是為了搜索能夠起來,如果搜索起不來,基本都是在虧本推廣。哪些地方會對手淘搜索產生影響呢?

      1、轉化率的好壞。轉化率的好壞直接影響這UV的高低。

      2、類目屬性是否正確

      3、是否有違規降權出現

      4、上下架時間

      5、標題優化

      6、跳失率

      7、銷量情況

      8、動銷率

      9、店鋪人群標簽

      只要關注了這些點,去分析整店店鋪的數據,基本問題所在都能找出來。

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